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        金鑼指數
        企業文化
        企業戰略

        作者:Admin 日期:2014年6月10日 點擊:8035

          1、戰略定位——產業化、國際化

          企業戰略,是企業在分析自身資源基礎、市場現狀及發展前景的基礎上,所采取的帶有統領性、全局性、根本性的能左右勝負的謀略、方針、對策。戰略制約全局,影響勝負,決定未來。

          產業化:公司作為全國第一批農業產業化重點龍頭企業職業,將戰略定位為產業化、國際化。產業化就是按照“建一處龍頭,興一個產業,富一方百姓”的思路,實現從農場到餐桌的全生態產業鏈;

          國際化:近年來,公司提出用全球的資源做金鑼的事業,這就要求充分利用好國際資本、資源、市場、人才和管理等,實現產權、經營、管理、產業的國際化目標。

          通過產業化和國際化發展,把金鑼做成國際化品牌,把集團做成在國內外有影響力的大型肉制品深加工企業。


          2、戰略目標——

          在3-5年內,把金鑼建設成肉類行業最具綜合競爭力的企業,實現銷售總額500億的目標,將公司由食品生產型企業提升為健康食品生產型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業。


          3、發展戰略——一體化  多元化

          一體化主要是指在生產經營過程中,實現從飼料生產、生豬養殖、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售于一體的全程生態產業鏈延伸;

          多元化是指集團立足肉類主導產業,大力發展大豆深加工及環保治污等相關產業。通過企業多元化發展,實現基礎產業擴展規模,高新產業擴大利潤的戰略目標,使公司具有持續發展的動力與活力。


          4、經營戰略——通過加大品牌建設的力度,實現市場營銷的新突破;通過發揮企業已有的成本領先優勢,實現全國資源的優勢互補,綜合調配。

          以質量為根本,發揮品牌效應,充分利用現有資源,穩步發展高溫肉制品,重點發展低溫肉制品,快速發展保鮮肉制品,挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強。


          5、市場營銷戰略——布點結網  步步為營  通路精耕  決勝終端

          營銷不僅需要細節上的設計,更需要總體上的把握;不僅需要方法上的取舍,更需要態度上的轉變;不僅需要策略上的研究,更需要戰略上的規劃。

          公司營銷戰略:布點結網  步步為營  通路精耕  決勝終端

          布點結網  步步為營  根據公司“品牌化、國際化”總體戰略,本著“先城市后農村(先一線城市后二三線城市、先中心鎮后一般村鎮);先發達地區后欠發達地區;先國內后國際”的順序,統籌規劃,合理安排,設點布局,構建與之相適應的大銷售網絡。在具體實施過程中,總攬全局,分類推進,對于一般市場或區域,像蠶吃桑葉一樣,一片片地吃,吃一片消化一片,鞏固一片,穩扎穩打,步步為營;對于重點市場或重點區域,像鯨魚吞食一樣,集中優勢兵力,調動優勢資源,迅速結束戰斗,鞏固成果后再開辟新的戰場。經過連點成線、連線成片、連片成網的量變到質變的過程,建成以總部為中心、涵蓋全國、輻射海外、資源優良、運行自如、效益突出的大網絡。

          通路精耕  決勝終端 

          利用現代營銷管理理論,深化與經銷商的戰略合作,采用自建專賣店與加盟連鎖經營相結合的模式,實施全面渠道管控,實行深度分銷,服務消費者,實現企業與經銷商的共贏。簡單地說,就是對銷售通路實行精耕細作,做優通路,對銷售終端實施掌控提升,做活終端,使通路和終端成為支撐公司大銷售網絡的支柱,成為競爭決勝的法寶。

          通路精耕是企業發展到一定水平,借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售網絡和專場資源,實現到位和高效的客戶管理的一種銷售模式,誰擁有通路,誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源,對通路成員——終端客戶、加盟商、經銷商實施統一過程管理,通過對目標市場區域進行劃分,對通路中主要銷售網點實施定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業化管理,達到對通路客戶的全面掌控,提高產品在通路的全面覆蓋,進而讓公司成為通路的主宰。

          終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結點,是企業和消費者接觸的最后樞紐,是產品銷售通路中最后也是最關鍵的環節,誰掌握了終端,誰就掌握了競爭的主動權。通過終端人才專業化、店面形象生動化、產品組合差異化、導購服務特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施,塑造公司品牌形象,擴大顧客群體,維護和擴展市場。
         

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